巡山途中，李華不忘到果園網(wǎng)紅桃打卡點打個卡留個影。

　　“完美收官，采摘結(jié)束了！非常感謝大家對新綠興桃園的關(guān)心和惠顧，更感謝一直在采摘路上默默付出的同仁們，大家辛苦了！明年請早，二月賞桃花，不見不散，風里雨里，我在新綠興桃園等你！”8月10日一早，李華發(fā)布完這條信息，他那熱鬧了足足一個半月的朋友圈終歸于平靜。

　　桃園帶動村民在家門口就業(yè)。

　　從6月25日發(fā)布第一條開園預(yù)告，到7月上中旬各種優(yōu)惠信息的出爐，再到開園后采摘盛況的每日一記……李華朋友圈里的每一次發(fā)布，目的無非就只有這一個：如何很好地把桃子賣出去？作為遵義新綠興果蔬專業(yè)合作社果蔬基地（紅不軟桃園）負責人的他，總能找到不同的賣點在朋友圈大聲吆喝——

　　他本人（或家人）就曾多次出鏡客串導(dǎo)游；開園前幾天還專程邀請當?shù)刂耸繌埫鞲坏教覉@打卡助力；還有那段以紅不軟桃林特寫鏡頭為背景剪輯拼接《西游記》片段的短視頻，等等，這些極盡他和團隊宣傳才能的推介產(chǎn)品，畫面、配樂、故事情節(jié)等都“鄉(xiāng)土味”十足，或多或少能給受眾留下一些印象。

　　對果園和桃子充滿感情的曹大彬。

　　“你是問為什么叫‘紅不軟’？這果子，還真是有點名副其實呢！意思就是等到都已經(jīng)熟透了，它也不會軟，吃起來都還是脆的。它最明顯的特點：脆甜可口，汁多味濃，香氣四溢。”熱情引著記者上果園參觀的技術(shù)管理團隊負責人曹大彬，算是基地元老，他似乎對林子里的每一棵樹子都了如指掌，充滿著情感，還自豪地介紹起自己就是這個基地紅不軟桃引種的推薦人。

　　見記者一行對脫落在地的桃子一路惋惜，曹大彬又是一陣科普：“這都屬于自然規(guī)律！”邊說還邊扯過來兩綹樹枝比對講解：“你來看：這株，成功就在于清理及時，生長間隔適中，所以個個個大，長得周正；而這一株，留多了幾個，最后只能互相擠著生長，如果當時摘掉了這一、二、三個，情況就會要好得多……桃子的種植同樣有個優(yōu)勝劣汰、適者生存，優(yōu)種才能優(yōu)產(chǎn)！”與果樹打交道二三十年的曹大彬，說起話來頭頭是道，細想又都還頗有些哲理。

　　隨處可見的休閑亭，讓果旅融合氛圍感十足。

　　據(jù)介紹，紅花崗區(qū)于2017年招商引入的遵義新綠興果蔬專業(yè)合作社，目前已在金鼎山鎮(zhèn)銀江壩區(qū)流轉(zhuǎn)土地950多畝，是當?shù)佚堫^企業(yè)。合作社以產(chǎn)業(yè)扶貧為根本，堅持“強龍頭、創(chuàng)品牌、帶農(nóng)戶”之路，穩(wěn)步推進農(nóng)旅融合發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。其中，投資400多萬元打造的430畝精品果園，于2019年種下有2萬棵紅不軟桃，果園去年試掛果，4萬公斤收成，一周內(nèi)銷售一空；今年是正式掛果，收獲桃子20萬公斤左右，20多天時間全部售罄。

　　20天如何賣掉這20萬公斤桃子？聊起銷售情況，李華頓時更加有了興致：“我們新綠興的產(chǎn)品，包括糧油、蔬菜、肉類、調(diào)味品等，原本主要是以配送為主，今年的紅不軟桃也不例外，5公斤以上，遵義城區(qū)免費配送到家；第二個渠道，也即銷售量最大的一個渠道——現(xiàn)場采摘，走的其實就是當下流行的果旅融合的路子；第三個渠道，主要還是通過云端進行交易，借助抖音平臺，甚至直播帶貨，報單顯示不僅發(fā)往了重慶、四川、廣西等周邊省市區(qū)，最遠的還有不少東北遼寧等地的單子，為保證新鮮，網(wǎng)上交易基本都是選8成熟的果子早上采摘，中午1:00派單；第四個渠道——首揚、金蘋果、百戀果等精品水果店；第五個渠道，當然就是周邊的海風井、馬家灣、新雪域等幾大水果批發(fā)市場了……”

　　名副其實紅不軟。

　　李華如數(shù)家珍，實踐中已總結(jié)出不少經(jīng)營之道，“無論線上線下，你都要有足夠能吸引人氣與流量的促銷活動、優(yōu)惠措施，有了人氣、有了流量，你才會有銷量，比如線下那些銷售點，我們都會給出合理的優(yōu)惠價，選留1-2家優(yōu)質(zhì)商家對產(chǎn)品進行大批量推廣。”李華說，明年桃子的銷售，一定是要從桃花開放就開始謀劃，賞花的同時就可以推出認養(yǎng)采摘服務(wù)等。

　　文/貴州日報天眼新聞記者 李纓

　　圖、視頻/遵義新綠興紅不軟桃園提供